Marketing Để Cạnh Tranh: Từ Châu Á Vươn Ra Thế Giới Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số

Tác giả: Philip Kotler.

Nhà xuất bản : NXB Trẻ

Ngày xuất bản : 10-2018.

Sách Marketing Để Cạnh Tranh: Từ Châu Á Vươn Ra Thế Giới Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số

Châu Á là khu vực có dân cư đông nhất, chiếm hơn 60% dân số thế giới. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ấn tượng khắp các quốc gia khiến cho nơi đây trở thành một thị trường sinh lời lớn. Ngoài ra, châu Á còn là một thị trường năng động, phát triển nhanh về mặt công nghệ và kỹ thuật số.

Nghiên cứu của Google và Temasek cho thấy Đông Nam Á là khu vực phát triển internet nhanh nhất thế giới. Nền kinh tế internet ở Đông Nam Á được kỳ vọng sẽ tăng 6,5 lần từ 31 tỷ đô la năm 2015 lên đến 197 tỷ đô la năm 2025. Như thế, dưới góc độ marketing, các nhà tiếp thị nếu muốn làm ăn thành công bất kể là trong nước, khu vực hay toàn cầu, đều cần phải hiểu được những gì đang diễn ra tại châu Á và những cơ hội mà châu Á có thể mang lại cho thế giới.

Một hiện tượng đang diễn ra ở thị trường châu Á mà các nhà tiếp thị cần hết sức chú ý đó là cuộc cách mạng công nghệ số diễn ra nhanh chóng không chỉ thay đổi triệt để phạm vi mà còn cả bản chất của môi trường cạnh tranh nơi đây. Bối cảnh cạnh tranh ở châu Á ngày càng khó khăn và phức tạp vì cuộc cách mạng công nghệ số đang tác động lên hành vi mua sắm của cả người tiêu dùng lẫn doanh nghiệp.

Cuộc cách mạng kỹ thuật số đem đến những công nghệ mang tính xáo trộn, những đối thủ cạnh tranh mới, đồng thời giúp những đối thủ cạnh tranh hiện có vượt ra khỏi những ranh giới cạnh tranh quen thuộc. Người tiêu dùng châu Á thì ngày càng thông thái hơn, kết nối nhiều hơn và có nhiều phương cách mới mẻ hơn trong lựa chọn, mua sắm và sử dụng sản phẩm lẫn dịch vụ.

Trong quyển sách này, cha đẻ của ngành marketing hiện đại Philip Koter đã cộng tác với hai chuyên gia marketing đến từ châu Á là Hermawan Kartajaya từ Indonesia và Hooi Den Huan từ Singapore để cho ra đời tác phẩm Marketing để cạnh tranh – từ châu Á vươn ra thế giới trong kỷ nguyên người tiêu dùng số.

Quyển sách này cho thấy mối quan hệ trong hoạt động marketing không còn chỉ mang tính hàng dọc một chiều nữa mà đã trở nên ngang hàng hơn giữa các bên. Ngoài việc đưa ra những khái niệm và khung lý thuyết mới, quyển sách còn nêu lên vô số ví dụ thực tế về doanh nghiệp tại những quốc gia châu Á, từ đó làm sáng tỏ cách thức các công ty, tầm cỡ châu Á lẫn toàn cầu, cạnh tranh ra sao tại châu Á. Từ đó, mọi doanh nghiệp trên thế giới có thể rút ra bài học cho họ để làm thế nào có thể chinh phục được lý trí lẫn con tim của khách hàng châu Á, cả về mặt kỹ thuật số lẫn phi kỹ thuật số.

Đăng ký mượn sách

Quyển sách “Marketing Để Cạnh Tranh: Từ Châu Á Vươn Ra Thế Giới Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số” của Philip Kotler, do Nhà xuất bản Trẻ phát hành vào tháng 10 năm 2018, là một tác phẩm đáng chú ý trong loạt sách về tiếp thị của “cha đẻ marketing hiện đại”. Dưới đây là bài review ngắn gọn và khách quan dựa trên nội dung và giá trị của cuốn sách.

Tổng quan

Tựa gốc của sách là Marketing for Competitiveness: Asia to the World in the Age of Digital Consumers, được Philip Kotler đồng tác giả với Hermawan Kartajaya và Hooi Den Huan. Cuốn sách tập trung vào cách các doanh nghiệp Châu Á tận dụng tiếp thị để cạnh tranh trên thị trường toàn cầu trong bối cảnh kỷ nguyên số hóa. Phiên bản tiếng Việt do Nhà xuất bản Trẻ phát hành vào năm 2018 mang đến một góc nhìn gần gũi, đặc biệt phù hợp với độc giả Việt Nam – một phần của khu vực Châu Á đang phát triển mạnh mẽ. Sách có độ dài vừa phải (khoảng 200-250 trang), kết hợp giữa lý thuyết và các ví dụ thực tiễn từ khu vực.

Nội dung chính

Sách được chia thành ba phần chính, tập trung vào chiến lược tiếp thị trong bối cảnh Châu Á và kỷ nguyên số:

1. Bối cảnh Châu Á trong kỷ nguyên tiêu dùng số: Phân tích sự trỗi dậy của Châu Á như một trung tâm kinh tế toàn cầu, với sự gia tăng của tầng lớp trung lưu, công nghệ số, và hành vi tiêu dùng mới.
2. Chiến lược tiếp thị để cạnh tranh: Đưa ra các khái niệm như “New Wave Marketing” (Tiếp thị làn sóng mới), nhấn mạnh sự kết hợp giữa tiếp thị truyền thống và tiếp thị số để tạo lợi thế cạnh tranh. Kotler và các đồng tác giả cũng đề cập đến việc xây dựng thương hiệu, định vị, và tận dụng dữ liệu khách hàng.
3. Vươn ra thế giới: Hướng dẫn cách các doanh nghiệp Châu Á, từ quy mô nhỏ đến lớn, có thể mở rộng ra thị trường quốc tế bằng cách học hỏi từ các công ty thành công trong khu vực (như Samsung, Alibaba, hay Grab).

Cuốn sách nhấn mạnh rằng trong kỷ nguyên số, các doanh nghiệp cần linh hoạt, sáng tạo và lấy khách hàng làm trung tâm để không chỉ tồn tại mà còn dẫn đầu.

Điểm mạnh

• Tính địa phương hóa: Không giống nhiều sách khác của Kotler tập trung vào thị trường phương Tây, cuốn này hướng đến Châu Á, với các ví dụ từ Trung Quốc, Ấn Độ, Đông Nam Á – gần gũi với thực tế Việt Nam.
• Tính cập nhật: Sách phản ánh xu hướng tiêu dùng số vào năm 2018, như sự bùng n OST của thương mại điện tử, mạng xã hội, và công nghệ di động.
• Tính thực tiễn: Các chiến lược được minh họa bằng câu chuyện thực tế từ các công ty Châu Á, giúp người đọc dễ dàng hình dung cách áp dụng.
• Ngôn ngữ dễ tiếp cận: Bản dịch tiếng Việt được thực hiện tốt, giữ được sự mạch lạc và truyền cảm hứng của Kotler.

Hạn chế

• Chưa đi sâu vào công nghệ cụ thể: Dù đề cập đến tiếp thị số, sách không phân tích chi tiết các công cụ như AI, blockchain, hay quảng cáo programmatic – những thứ nổi lên mạnh mẽ sau 2018.
• Tính khái quát: Một số ý tưởng mang tính vĩ mô, phù hợp hơn với doanh nghiệp lớn, có thể khó áp dụng trực tiếp cho các công ty nhỏ hoặc khởi nghiệp tại Việt Nam.
• Hạn chế về thời gian: Vì xuất bản năm 2018, sách không phản ánh các thay đổi lớn sau đó, như tác động của đại dịch COVID-19 lên hành vi tiêu dùng.

Đối tượng phù hợp

Cuốn sách dành cho:

• Doanh nhân, nhà quản lý tại Châu Á muốn đưa thương hiệu ra thị trường quốc tế.
• Marketer cần hiểu rõ cách tiếp thị trong bối cảnh số hóa và cạnh tranh toàn cầu.
• Sinh viên ngành marketing, kinh doanh quốc tế muốn học hỏi từ các chiến lược thành công của khu vực.

Kết luận

“Marketing Để Cạnh Tranh: Từ Châu Á Vươn Ra Thế Giới Trong Kỷ Nguyên Tiêu Dùng Số” là một cuốn sách giá trị, mang đến cái nhìn độc đáo về cách các doanh nghiệp Châu Á, bao gồm Việt Nam, có thể tận dụng tiếp thị để vươn lên trong thời đại số. Với sự kết hợp giữa tầm nhìn chiến lược của Philip Kotler và bối cảnh khu vực từ các đồng tác giả, đây là tài liệu thực tiễn và truyền cảm hứng cho những ai muốn cạnh tranh trên sân chơi toàn cầu. Dù có một số hạn chế về tính cập nhật, cuốn sách vẫn là một lựa chọn đáng đọc nếu bạn đang tìm kiếm cách đưa thương hiệu Việt Nam ra thế giới!