Kotler Bàn Về Tiếp Thị

Tác Giả: Philip Kotler

NXB Trẻ

Năm Xuất Bản: 03/2019

Sách Kotler Bàn Về Tiếp Thị

Quyển sách trình bày những chỉ dẫn cơ bản được mong đợi từ lâu của Philip Kotler về tiếp thị dành cho các nhà quản lý. Sách được viết trên cơ sở những bài giảng thành công phi thường của ông trên khắp thế giới về tiếp thị trong thời đại mới. Ở đây bạn đọc sẽ khám phá những tư duy mới nhất, được thể hiện một cách súc tích bằng lời văn mạch lạc, dễ đọc về những lĩnh vực mới mẻ nóng bỏng như: tiếp thị cơ sở dữ liệu, tiếp thị mối quan hệ, tiếp thị công nghệ cao, tiếp thị toàn cầu và tiếp thị trên Internet. Bên cạnh đó, bạn đọc cũng sẽ tìm thấy những lời khuyên thiết thực của ông (người đã từng gắn bó 38 năm với ngành marketing) vể marketing.

Với cuốn sách này bạn đọc sẽ được khám phá những tư duy mới nhất về các lĩnh vực mới, nóng bỏng như: tiếp thị cơ sở dữ liệu, tiếp thị quan hệ, tiếp thị toàn cầu, và tiếp thị internet…

Cái tên của Philip Kotler đã trở nên đồng nghĩa với tiếp thị. Các sách giáo khoa của ông đã được bán trên ba triệu bản bằng 20 thứ tiếng và được đọc như một kinh thánh về tiếp thị tại 58 nước trên thế giới. Giờ đây cuốn Kotler bàn về tiếp thị trình bày những chỉ dẫn cơ bản, đã được mong đợi từ lâu của ông về tiếp thị dành cho các nhà quản lý, vừa mới được viết trên cơ sở những bài giảng thành công phi thường của ông trên khắp thế giới về tiếp thị trong thiên niên kỷ mới.

Thông qua những tầm suy nghĩ sâu sắc của Kotler bạn đọc sẽ nhanh chóng cập nhật các kỹ năng và kiến thức của mình về những thách thức và cơ hội mới được đặt ra do sự cạnh tranh khốc liệt, toàn cầu hoá, và Internet. Ở đây bạn đọc sẽ khám phá những tư duy mới nhất, được thể hiện một cách súc tích bằng lời văn mạch lạc dễ đọc, về những lĩnh vực mới mẻ nóng bỏng như là tiếp thị cơ sở dữ liệu, tiếp thị quan hệ, tiếp thị công nghệ cao, tiếp thị toàn cầu, và tiếp thị trên Internet. Cũng ở đây, bạn đọc sẽ tìm thấy những lời khuyên thiết thực của Kotler, đã từng rất hữu ích cho những thân chủ công ty lớn như AT&T, Gen-eral Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont, và Bank of America.

Có lẽ điều quan trọng nhất là cuốn sách kinh doanh – marketing “Kotler bàn về tiếp thị” có thể được đọc như một bài giảng xuyên suốt chiều dài sách về 14 câu hỏi thường được các nhà quản lý thắc mắc nhất trong thời gian 20 năm giảng bài trên khắp thế giới của Kotler. Bạn đọc sẽ có được sự hiểu biết mới về những câu hỏi hóc búa lâu nay như là thế nào để chọn đúng các phân khúc thị trường hay làm thế nào để cạnh tranh được với các đối thủ có giá bán thấp hơn. Bạn đọc sẽ tìm thấy một kho tàng các chiến lược và chiến thuật tiên tiến nhất có thể đem áp dụng ngay cho những thách thức của thế kỷ XXI như là cắt giảm chi phí lớn trong việc tìm kiếm khách hàng và giữ được sự trung thành của khách hàng hiện có.

Nếu chiến lược tiếp thị của bạn hiện không có kết quả, thì kho báu các phát kiến của Kotler sẽ cho bạn hàng trăm ý tưởng để đem đến cho nó sức sống mới. Hãy bỏ ra vài giờ hôm này với nhà tiếp thị nổi tiếng nhất thế giới để nâng cao hiệu quả tiếp thị ngày mai của bạn.

Đăng ký mượn sách

Quyển sách “Kotler Bàn Về Tiếp Thị” của Philip Kotler, do Nhà xuất bản Trẻ phát hành vào tháng 3 năm 2019, là một tác phẩm nổi bật mang đậm dấu ấn của “cha đẻ marketing hiện đại”. Dưới đây là bài review ngắn gọn và khách quan về cuốn sách dựa trên nội dung và giá trị của nó.

Tổng quan

Tựa gốc của sách là Kotler on Marketing: How to Create, Win, and Dominate Markets, được Philip Kotler viết nhằm tổng hợp những tư duy cốt lõi và chiến lược thực tiễn trong tiếp thị. Phiên bản tiếng Việt do Nhà xuất bản Trẻ xuất bản vào năm 2019 là bản dịch từ tác phẩm kinh điển này, mang đến cho độc giả Việt Nam một cái nhìn toàn diện về cách xây dựng và thống trị thị trường. Cuốn sách không quá dài (khoảng 250-300 trang tùy phiên bản), nhưng chứa đựng những ý tưởng sâu sắc và bài học từ kinh nghiệm dày dặn của Kotler.

Nội dung chính

Sách được chia thành ba phần chính, tập trung vào cách tiếp thị hiệu quả trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt:

1. Tư duy chiến lược trong tiếp thị: Kotler nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu thị trường, khách hàng và đối thủ để xây dựng chiến lược phù hợp. Ông giới thiệu các khái niệm như định vị (positioning), phân khúc (segmentation), và giá trị khách hàng (customer value).
2. Công cụ và kỹ thuật tiếp thị: Phần này đi sâu vào các phương pháp thực hành như phát triển sản phẩm, định giá, phân phối, và truyền thông. Kotler kết hợp lý thuyết với ví dụ thực tế để minh họa cách áp dụng chúng.
3. Thống trị thị trường: Kotler chia sẻ cách doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh mà còn dẫn đầu thị trường thông qua đổi mới, xây dựng thương hiệu mạnh, và tạo dựng lòng trung thành từ khách hàng.

Cuốn sách nhấn mạnh rằng tiếp thị không chỉ là quảng cáo hay bán hàng, mà là một quá trình chiến lược để tạo ra giá trị và duy trì lợi thế cạnh tranh.

Điểm mạnh

• Tính nền tảng: Sách cung cấp một cái nhìn toàn diện về tiếp thị, phù hợp cho cả người mới bắt đầu và các chuyên gia muốn củng cố kiến thức.
• Tính thực tiễn: Kotler sử dụng nhiều ví dụ từ các công ty lớn để minh họa, giúp người đọc dễ dàng áp dụng lý thuyết vào thực tế.
• Uy tín tác giả: Với hơn 50 năm kinh nghiệm, Kotler mang đến độ tin cậy và chiều sâu cho từng ý tưởng trong sách.
• Ngôn ngữ dễ hiểu: Bản dịch tiếng Việt được thực hiện tốt, giữ được sự mạch lạc và gần gũi với độc giả Việt Nam.

Hạn chế

• Chưa cập nhật xu hướng số hóa mạnh mẽ: Dù xuất bản tại Việt Nam năm 2019, nội dung chính dựa trên bản gốc từ cuối thập niên 1990, nên thiếu đi sự nhấn mạnh vào tiếp thị số, mạng xã hội, hay dữ liệu lớn – những yếu tố nổi bật sau này.
• Tính khái quát: Một số ý tưởng mang tính vĩ mô, phù hợp hơn với các công ty lớn, có thể khó áp dụng trực tiếp cho doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam.
• Ví dụ chủ yếu từ phương Tây: Các trường hợp minh họa chủ yếu từ thị trường quốc tế, chưa sát với bối cảnh kinh doanh Việt Nam.

Đối tượng phù hợp

Cuốn sách dành cho:

• Nhà quản lý, marketer muốn nắm vững các nguyên tắc cốt lõi của tiếp thị để xây dựng chiến lược lâu dài.
• Chủ doanh nghiệp tìm kiếm cách tạo dựng lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
• Sinh viên ngành marketing, kinh doanh cần một tài liệu nền tảng từ một chuyên gia hàng đầu.

Kết luận

“Kotler Bàn Về Tiếp Thị” là một cuốn sách kinh điển, mang đến cái nhìn sâu sắc và toàn diện về nghệ thuật và khoa học của tiếp thị. Dù không tập trung vào các xu hướng công nghệ mới nhất, giá trị của sách nằm ở những nguyên tắc vượt thời gian mà Philip Kotler truyền tải – từ cách hiểu khách hàng đến việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Đây là tài liệu không thể thiếu cho bất kỳ ai muốn làm chủ thị trường thông qua tiếp thị chiến lược. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách để củng cố nền tảng và định hướng dài hạn trong tiếp thị, đây chắc chắn là một lựa chọn xuất sắc!